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日本乡村旅游发展的案例经验分析

媒体:腾讯  作者:创行合一
专业号:生态思想 2020/10/19 11:42:13

凋零的日本乡村,用一个柚子勾起日本人的乡恋在日本本岛的高知县,有个长满了柚子树的小山村,名叫马路村。一进村子,就能闻到清新微苦的柚子味。但整个村子山林覆盖率达到了96%,大约只有1000个村民。山高、林深、雨多、人烟稀少,是马路村的真实写照。

1、产业先行

1975年,马路村用柚子来加工果汁、果酱,并尝试生产柚子味噌等加工食品;1988年一举突破1亿日元。截止到2015年,全年销售额超过2亿元人民币。

为了提高柚子产品的附加值,马路村建立了一座完全依赖柚子加工废弃物为原料的化妆品工厂,成立了品牌UMAJI(马路村农协),专门做柚子护肤品。柚子具有美白、杀菌、抑制皮肤炎的美肌效果,是制作有机植物系列护肤品,不可多得的高品质原材料。UMAJI所有的产品原料都是从柚子的皮、种子、果肉中提取出来的,绝对天然环保。

2、极致单品

在马路村,村长非常热情好客,会给每个到访者送一瓶当地自制的“Gokkun马路村”品尝。

这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁,没有任何添加物。不要以为这只是一瓶普通的饮料,它正是马路村的拳头产品,用营销词语来形容,就是“爆品”。很多到访者,都是喝了一瓶之后,心生还想再尝的欲望,成为了马路村的粉丝。

柚子种的时候达到有机,加工的时候毫无添加体现原味道,包装也极具创意,深受粉丝喜欢,回购率也很高。

3、大力发展粉丝

马路村在日本积累了数百万粉丝,有人问,马路村的成功密码是什么?上治村长回答:粉丝,只要有很多粉丝喜欢来马路村玩,喜欢买马路村的产品,马路村就能继续活下去。

4、“乡恋”崛起

走进马路村的到访者,都会被安排入住当地温泉民宿。民宿盖在安田川之畔,没有“大拆大建”,只是守护好这一块净土。很轻易的就能唤起人们的“故乡”情结,并得以疏导释放。

马路村人把土气当作武器,勾起日本人的乡恋,获得很多粉丝,并有效利用和疏导了这种“思乡”情结,累积了数十万优质客户。

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